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富瑞FRIULAIR:以終為始 品質至上

   【壓縮機網】編者語:當前,我國正處于產業升級轉型期,節能降耗和提質增效是國家發展的兩大目標。品質優良的壓縮空氣后處理設備能夠幫助用戶節約生產成本、提升生產工藝,符合市場和社會的總體發展要求。
  而在中國壓縮空氣后處理設備市場上,不僅生存著大量內資企業,還活躍著很多優秀的外資品牌,意大利富瑞FRIULAIR就是其中的佼佼者。作為一家歷史悠久,技術全球領先的專業壓縮空氣后處理企業,富瑞在為中國用戶帶來好產品的同時,也為我們帶來了歐洲的先進用氣理念。本期我們特邀意大利富瑞FRIULAIR干燥機公司亞太區總經理Raffaele Michael Tufano先生,一起聊聊關于壓縮空氣后處理與富瑞的話題。
 
  本期特邀采訪嘉賓:
  意大利富瑞FRIULAIR干燥機公司亞太區總經理 Raffaele Michael Tufano
 
富瑞FRIULAIR:以終為始 品質至上
 
  Q:《壓縮機》雜志
  R:Raffaele Michael Tufano
  Q:您好,請您簡要介紹一下,富瑞FRIULAIR是怎樣一家企業呢?
  R:富瑞FRIULAIR公司成立于1989年,總部位于意大利弗留利(Friuli)地區,是一家穩健運營的家族企業。
  富瑞專注于壓縮空氣干燥機、壓縮空氣過濾器的研發和生產,公司成立10年后就迅速發展為壓縮空氣凈化領域全球范圍內領先的企業,我們的技術能力和產量位居行業非常突出的領先地位。
  品質可靠、節能環保是我們所有產品系列的特點。豐富的經驗,先進的設備,嚴格的流程檢驗和最終產品檢驗,更是我們公司的突出特點。
  意大利富瑞本著專業精神和對行業的長久承諾,設計、研發、銷售壓縮空氣凈化設備和冷水機組。我們的產品供應全球客戶,我們只生產最高品質的產品。
  Q:那客戶是如何評價富瑞公司的產品與服務的?
  R:富瑞公司的定位是專注研發和生產的企業,因此全球范圍內,眾多高端的空氣壓縮機品牌和凈化處理設備品牌已成為我們的合作伙伴。我們生產的壓縮空氣冷凍式干燥機通過合作伙伴廣泛應用在歐洲、美洲和亞洲地區,目前全球有我們生產的40多萬臺冷干機在運行。
  高品質的產品為我們的合作伙伴帶來高端品牌的聲譽,也為最終用戶帶來了能耗節約和產品品質的提升。
  經驗表明,客戶選擇我們的干燥機產品后通常就不再去更換品牌,我們持續性的銷售增長和大量10年以上穩定運行的干燥機設備見證了客戶對我們的褒獎。
 
富瑞FRIULAIR:以終為始 品質至上
 
  Q:目前,富瑞主打的都有哪些產品系列?與同行相比,它們都具備什么樣的亮點,來為用戶更好地服務?
  R:富瑞目前主打產品為ACT-T系列熱帶型冷凍式干燥機,此機型為重載、耐高溫設計,環境溫度可達50℃,入口溫度可達70℃,壓力達14bar,適應夏季高溫高濕環境,在東南亞熱帶地區市場有長達20年的良好應用經驗。
  它擁有突出的產品特點:
  1、穩定的干燥程度,壓力露點保持3℃以下;2、高節能特性,相對傳統的冷干機節能50%以上;3、高可靠性,關鍵易損件—鋁制板式蒸發器5年保固期。
  我們有一個產品設計和制造的理念——Built to last, 以終為始。就是要讓我們設計制造的高品質產品在10年后依然能夠很好的為客戶服務,為客戶創造價值。
 
  Q:一直以來,不少用戶都習慣于對產生壓縮空氣的壓縮機給予大量關注,卻因對后處理環節缺乏了解,而做出了很多不經濟、不科學的決策。請您談一談,用戶為什么一定要關注后處理環節?
  R:除了少數應用外,大部分用戶都應該去關注壓縮空氣質量問題。壓縮空氣品質不良帶來了大量的用戶產品質量問題、設備故障和維修問題,造成客戶經濟損失。后處理環節的選擇不當也造成了大量的壓差增高,不必要的高能耗問題??蛻裟軌驈暮筇幚憝h節尋找到很多的經濟效益提升空間。
  我們的一個用戶做汽車零部件加工生產,建廠初期配置的冷干機品質不高,壓縮空氣大量含液態水??蛻艉笃诟脑?,采用了吸附式干燥機替代冷干機,冬春秋三季壓縮空氣品質合格,夏季還是有大量液態水出現。同時,吸干機造成了能耗的大大增加。
  這是一個典型的假性干燥機需求客戶,機械加工企業采用高品質冷干機完全可滿足生產需求,卻因為誤用了吸干機導致能耗過高。
  我們說服客戶,采用富瑞冷干機替換掉吸附式干燥機,壓力露點穩定的控制在3℃以下,很好地滿足了客戶的生產需求。富瑞冷干機能耗是原吸干機能耗的1/6,為客戶解決壓縮空氣質量問題的同時節約了大量電費。
 
  Q:隨著中國工業各行業向精細化發展,以及節能環保形勢越來越嚴峻,市場對冷干機的能效、壓縮空氣過濾的品質有了更高要求。富瑞在能效提升、質量控制這兩方面有哪些成績和經驗可以分享嗎?
  R:目前中國經濟正在經歷轉型,由高速發展轉向高質量發展,這個過程中必然對高品質、高節能特性、環保型冷媒的冷干機、過濾器帶來爆發性的需求增長。
  壓縮空氣凈化需求在95%情景下可以由高品質的冷干機來滿足需求,由于市場上不盡理想的冷干機處理效果,很多用戶采用了高能耗的吸干機來解決壓縮空氣凈化需求。這是很大一塊的假性需求,吸干機的能耗是冷干機的6倍以上,這對用戶造成很大的能耗浪費,對環保造成了更多的壓力。
  富瑞冷干機專利的上下交叉逆流板式蒸發器,具有全行業最低的壓差水平,最高的換熱效率,整機能耗是傳統管殼式蒸發器冷干機的50%以下。充分的換熱、高效內置氣水分離也很好的保障了壓縮空氣的干燥程度,壓力露點穩定的控制在3℃以下。
  富瑞高品質的冷干機替代吸干機假性需求,我們已經在中國市場做出了出色的案例,幫助我們的一個客戶每年節約120萬人民幣電費。
 
  Q:的確,后處理的選型非常重要。那么,不同的干燥模式各自有哪些優勢?用戶該如何合理選擇?
  R:壓縮空氣干燥通常分為冷凍式干燥、吸附式干燥和膜式干燥3種模式。
  膜式干燥體積小巧,不耗電,適合小氣量設備末端應用或者移動式應用。大氣量時設備成本過高且反吹氣損耗過多,不宜采用。
  吸附式干燥機可以做到-70℃壓力露點,干燥效果很好,也可以做到很大氣量,適合電子行業等高干燥度要求的行業。
  吸干機的問題是能耗很高,還有吸附劑定期更換的費用和麻煩,如非必要,盡量不要采用。
  冷凍式干燥機用冷卻原理分離壓縮空氣中的水,是最成熟和通用的技術,適用于大流量應用。
  在各種干燥方式中,冷干機是能耗最小、最節能的干燥方式。沒有消耗品更換需求,維護工作簡單。達到3℃壓力露點的冷干機可以滿足95%以上的應用需求,是大部分用戶最經濟、最高效的壓縮空氣干燥機理想選擇。
 
  Q:我們知道,中國是一個很廣闊的市場。富瑞的產品在本地化方面,都做了哪些工作呢?
  R:是的,中國市場對我們非常有吸引力,我們也看到中國市場有非常多的高端用戶需要更高品質、更節能的壓縮空氣干燥機。
  所以,我們在中國建立了代表處,發展了眾多區域經銷商,建設了充足的整機庫存和備件庫存。此外,中國服務工程師都在我們的生產工廠進行了嚴格的技術服務培訓。
  相信我們優良的產品品質和及時的本地化服務,能夠為中國用戶帶來良好的使用體驗和經濟效益。
 
  Q:富瑞冷干機今年上半年在中國的銷售業績如何?哪些業務板塊表現比較搶眼?您認為其中的原因是什么?
  R:富瑞冷干機進入中國市場一直保持高速增長,我們在制氮機行業、汽車制造行業業績尤其突出,這些行業對冷干機都有嚴格的高品質需求,客戶愿意用采用高品質的冷干機來保障高品質的壓縮空氣質量,規避壓縮空氣質量問題帶來的安全生產風險。
  我們的冷干機最近進入了氣老板公司體系。他們都是行業內20多年的專家,自己投資建設空壓站,為最終用戶供氣,所有設備成本和用電成本都是氣老板公司負擔,用戶只需按供氣量來購買壓縮空氣。
  氣老板對冷干機的干燥效果、總能耗、壓差、可靠性、智能化、服務有近乎苛刻的要求,氣老板選擇富瑞是我們的榮幸,也證明了我們是真正值得專業客戶信賴的高品質節能冷干機供應商。
 
  Q:據了解,富瑞并沒有像其他同行那樣在中國設立生產基地,那么,富瑞是如何在中國開展銷售及售后工作的呢?遠離中國市場,會否造成富瑞的成本上升,導致用戶因為價格而猶豫呢?
  R:富瑞擁有意大利工廠和泰國工廠2個生產基地,泰國工廠2000年建立,我們的制冷壓縮機、蒸發器等零部件全部從歐洲進口,2個工廠保持同步的質量控制,生產相同高品質的冷干機。我們在中國倉庫保持足量常規庫存,即使需要定制的產品,我們的交貨期也控制在6周以內。
  得益于自由貿易政策,進口到中國市場的冷干機產品零關稅,我們的價格保持了很好的競爭力。
  相信高品質需求,注重能耗節約的客戶最終會愿意選擇我們的冷干機。10年以上的穩定運行,智慧工業物聯網控制系統,50%的能耗節約會為用戶帶來產品全生命周期持續性的收益,用戶購買我們的冷干機會成為回報最高的一項精明投資。
 
  Q:貴公司如何看待未來中國壓縮空氣后處理市場的發展前景?為此,富瑞接下來會有什么樣的發展計劃? 
  R:中國壓縮空氣凈化市場充滿了商機,也存在著巨大的提升空間,面臨著向高質量發展的轉型過程。用戶對高品質凈化設備、高品質冷干機的需求會越來越多,我們非常榮幸能夠參與到這一歷史進程中。
  我們會持續加大對中國市場的投入,繼2017、2018年之后,我們2019年10月份將第三次連續參加上海ComVac壓縮機展會。此次展會我們將為中國市場帶來采用513A制冷劑的新型冷干機。513A制冷劑是當前最環保的制冷劑,歐洲市場已經普遍采用,但目前中國市場尚未作出反應。
  我們將保持開放、保持學習,跟中國市場同行加強交流,共同推動行業健康,高質量發展。
 

來源:本站原創

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